75%
realizam reuniões periódicas
A Pesquisa Desafios do Terceiro Setor no Brasil é uma iniciativa do Instituto Ekloos, com o objetivo de mapear as principais dificuldades enfrentadas pelas organizações sociais em todo o país. Este estudo foi realizado com o apoio de parceiros estratégicos e especialistas, que contribuíram com recursos e conhecimento para sua realização.
Os dados revelam um panorama claro sobre as fragilidades e os desafios do setor, com destaque para a captação de recursos, a gestão de equipes e a comunicação institucional.
Esta pesquisa visa gerar informações valiosas para fortalecer as organizações da sociedade civil e guiar a criação de políticas públicas e programas que promovam o desenvolvimento sustentável do setor.
Resumo Executivo
Os dados revelam fragilidades estruturais significativas no setor, com destaque para as dificuldades relacionadas a recursos financeiros e à gestão profissional. Por outro lado, também evidenciam a resiliência do setor, que continua gerando impacto social positivo mesmo sem os recursos necessários.
74,1%
consideram a Captação de recursos
como o maior desafio
59,3%
Não possuem captação
continuada de recursos
46,1%
Não conseguem remunerar
colaboradores
31,9%
Não captaram recursos no ultimo ano, mas estão executando
62%
Não utilizam
tecnologias inovadoras
66,7%
Não possuem projetos aprovados em leis de incentivo
59,7%
Não tem pessoa dedicada exclusivamente para comunicação
87,3%
Não avaliam o impacto
Metodologia
ABRANGÊNCIA GEOGRÁFICA
A pesquisa teve abrangência
nacional, contemplando todas
as regiões do país.
TAMANHO
Ao longo do período de coleta de dados, foram obtidas 721 respostas de organizações sem fins lucrativos distribuídas pelas 5 regiões do Brasil.
PERÍODO DE COLETA DE DADOS
A coleta de dados foi realizada
entre junho e dezembro de 2025.
O maior desafio: Captação de Recursos
74,1%
dos gestores apontam
a captação de recursos como principal dificuldade
Estrutura de Captação
Os Segundos Maiores Desafios
17,5%
FINANÇAS
15,5%
COMUNICAÇÃO
15,2%
GESTÃO DE PROJETOS
Além da captação, as organizações enfrentam dificuldades em gestão financeira, comunicação institucional e estruturação de projetos.
Quem Lidera o Setor?
O terceiro setor é liderado por pessoas do
sexo feminino (60%), maioria que se autodeclara
negra (57,8%) e com formação acadêmica a partir da graduação (70%).
Sexo
Escolaridade
70% com graduação ou pós-graduação
Média de idade
52 anos
Liderança
Madura e consolidada
Diversidade
Significativa
Raça/Cor
A diversidade racial
também é expressiva, com
57.8% dos gestores se identificando como negros (pretos e pardos).
Gestão de Pessoas:
Um gargalo estrutural
Práticas de Gestão de Pessoas
46,1%
das organizações não remuneram colaboradores
Desafio: Consolidar estruturas profissionais estáveis
37%
realizam alinhamentos individuais
30%
realizam capacitações recorrentes
20%
não possuem processos definidos
10%
possuem política de cargos/salários
Número de Colaboradores
45,3% das organizações informaram ter até
10 colaboradores.
Qual é o Público Atendido
38,9% atende entre
101 e 500 beneficiários
anualmente
Causas que Movem:
Área de Atuação das Organizações
Sustentabilidade Financeira em Risco
Período de Cobertura Financeira
59,3%
sem captação continuada
Consequência: Dificuldade para manter operações, contratar profissionais e investir em estrutura.
Período Mínimo de Apoio
Por quanto tem as empresas deveriam
apoiar as organizações?
76%
entendem que o prazo mínimo ideal de apoio por parte dos doadores é de 2 anos.
Capacitação dos Gestores
70.3%
não se capacitaram em gestão de impacto social
Entre os entrevistados, 40.3% nunca fizeram capacitações sobre o terceiro setor
Monitoramento de Impacto
87,3%
não avaliam impacto
Percepções sobre Editais
Os editais são a forma
mais democrática de doadores e patrocinadores destinarem seus recursos financeiros
Desafios em Editais
Apenas 11,6% dos gestores não enfrentam dificuldades para participar de editais
Desafios do Relacionamento
com Doador/Financiador
Comunicação e Tecnologia
59,7%
Não tem recurso dedicado para comunicação
83%
Redes atualizadas
55,6%
Não possui site ou não está atualizado
65,2%
Não usam tecnologia inovadoras nos
seus projetos
Conclusão
Os números desta pesquisa mostram um setor maduro, que entrega resultado com muito pouco. A maioria das organizações opera com equipes pequenas e ainda assim sustenta o atendimento de centenas de pessoas todos os anos. O maior desafio segue sendo a captação de recursos, apontada por 74% dos gestores, e quase um terço das organizações não teve nenhuma captação no último ano.
Esses dados também apontam uma oportunidade concreta para quem financia. 55,3% dos gestores relatam dificuldade em conseguir acesso a potenciais financiadores, e 34,8% sentem que falta conhecimento sobre o setor social por parte de quem apoia. Fortalecer o terceiro setor não depende apenas de mais recursos, depende de relações mais próximas, de escuta e de compreensão real das particularidades de quem está na ponta.
O terceiro setor já demonstra
o que consegue fazer com pouco.
Investir em proximidade, previsibilidade
e apoio de longo prazo é o que vai permitir que esse impacto cresça.
FICHA TÉCNICA
Iniciativa
Instituto Ekloos
Realização
Instituto Ekloos e Instituto de Pesquisa info4Good,
da HSR - Holding Specialist Research
Coordenação Geral
Vanessa Paiva
Andréa Gomides
Consultoria Técnica
Honacleon Junior – info4Good, da HSR - Holding Specialist Research
Karina Lanza – info4Good, da HSR - Holding Specialist Research
Lucas Pestalozzi – info4Good, da HSR - Holding Specialist Research
Conteúdo
Vanessa Paiva
Andréa Gomides
Mariana Santos
Projeto Gráfico
Agência Kio
CDD 361.765
A pesquisa teve uma margem de erro de 2,9 pontos percentuais e
um nível de confiança de 90%, conforme a análise especializada do
Instituto de Pesquisa info4Good, da HSR - Holding Specialist Research.
